Abc xyz анализ выводы

18 Dec 2011 - 4 min - Uploaded by Andrei StygarАВС-анализ основан на принципе Парето, который гласить:  АВС-анализ  + XYZ-анализ + БКГ-матрица на Автомате - Duration: 15:11.

Sample_001, 2471, Пример анализа продаж и средних цен реального торгового Sample_028, 92, Интегрированный ABC/XYZ-анализ регионов РФ по 

Abc анализ, анализ abc xyz, abc анализ пример, метод abc анализа, abc анализ запасов, abc анализ ассортимента, abc анализ в excel, abc анализ 

Маркетинг Менеджмент
Маркетинговый анализ
Маркетинговые коммуникации
Частные случаи маркетинга
"Вокруг маркетинга"
Маркетинговые исследования
Программное обеспечение
Материалы конференций и семинаров
Маркетинговая периодика
Архив маркетинговых публикаций
Главная
Библиотека маркетолога
Частные случаи
Практические примеры
Планирование ассортимента в розничной сети П. Лисовский
член Российской ассоциации фармацевтического маркетинга (РАФМ), консультант по построению систем управления и оптимизации бизнес-процессов, канд. эк. н.
Журнал « Справочник экономиста» №7 за 2012 год
Планирование и формирование ассортимента являются важнейшими бизнес-процессами большинства розничных сетей. В зависимости от сектора рынка организация этого процесса требует различного подхода. В случае если большая часть ассортимента компании не имеет выраженной сезонности, достаточно определить количество необходимого для заказа товара на основании продаж за предыдущие периоды методом усреднения. С этой задачей справляется любое программное обеспечение (ПО).
Однако если в ассортименте присутствует более 30 % (по товарообороту) сезонных товаров и/или розничные точки сети имеют существенные различия между собой (по формату, финансовым показателям, ассортименту и т. п.), целесообразно использовать более совершенные методы анализа.
Описание метода анализа «в общем» достаточно сложная задача, ведь при внедрении необходимо учитывать специфику отрасли. Поэтому автор принял решение представить описание оптимизации процесса формирования ассортимента на примере аптечной сети. Почему за основу был выбран именно аптечный сегмент? Во-первых, потому, что большинство товаров аптечного ассортимента являются сезонными, следовательно, подвержены значительным колебаниям продаж; во-вторых, на половину товаров (в количественном выражении) спрос формируется вне рынка (рецептурные препараты выписывает врач); в-третьих, в рамках даже одной аптечной сети присутствует большое количество различных (по формату, ассортименту, финансовым показателям и т. д.) точек. Все эти факторы усложняют возможность «простой» оптимизации процесса формирования ассортимента.
Автор полагает, что читатель сможет экстраполировать полученную в этой статье информацию на свою сферу.
Существующие на сегодняшний день подходы к анализу и формированию ассортимента в крупных аптечных сетях можно свести к двум моделям:
централизованной, когда ассортимент аптек, входящих в аптечную сеть, формируется в центральном офисе, и на его основании делаются запасы на центральном складе аптечной сети;

Теория. 0:30 ABC-анализ 0:55 XYZ-анализ 1:20 Модифицированная BCG матрица 2:17 Описание инструментария и рабочего файла 

децентрализованной — ассортимент формируется непосредственно в аптеках, товарные запасы на центральном складе аптечной сети составляются в результате наблюдения за динамикой продаж всех аптек.
Каждая модель имеет свои положительные и отрицательные стороны. При централизованном формировании ассортимента и осуществлении заказа через склад аптечной сети риски возникновения дефектуры по ключевым позициям минимальны. В то же время такая система не обеспечивает гибкости ассортимента и ведет к потере потенциальных клиентов. Кроме того, форма заказа и доставки товара при таком подходе требует больших затрат на организацию внутренней логистики.
Децентрализованное формирование ассортимента обеспечивает его гибкость и быструю реакцию на изменение предпочтений потребителя, однако остается высокая доля риска наличия дефектуры или затоваривания аптеки, а также вероятность формирования неправильного ассортимента.
Так каким же минимальным требованиям должна отвечать система формирования и поддержания ассортимента аптечной сети?
Эффективная система формирования и поддержания ассортимента должна обеспечивать:
формирование гибкого и актуального ассортимента с минимальными финансовыми, трудовыми и временными затратами;
сокращение финансовых затрат и снижение рисков финансовых потерь, связанных с формированием «неправильного» ассортимента (дефектурой или затовариванием), негативным влиянием человеческого фактора, потерей потенциальных клиентов;
управляемость ассортиментной политики за счет планируемости ассортимента;
поддержание лояльности клиентов благодаря наличию необходимых товаров.
Для повышения финансовой эффективности процесса формирования и поддержания ассортимента, на наш взгляд, необходимо внедрить систему управления ассортиментом, которая позволила бы руководству аптечной сети централизованно контролировать ключевую часть ассортимента, обеспечивающую аптечной сети основной доход и/или приток посетителей, а для обеспечения гибкости и скорости реакции на изменение предпочтений потребителей формирование оставшейся части ассортимента делегировать на уровень аптеки.
Этим требованиям отвечает предлагаемый нами метод формирования ассортимента с использованием каскадного ABC-XYZ-анализа. Метод каскадного двухфакторного ABC-XYX-анализа
Существует достаточно много различных методов анализа ассортимента, которые так или иначе можно использовать в аптеках при планировании ассортимента. С помощью этих методов производится определение ядра ассортимента (то есть тех позиций, которые обеспечивают аптеке основной доход и/или приток посетителей) и распределение всех позиций ассортимента по нескольким категориям (в зависимости от значения определенных параметров). Целью такого разделения ассортимента на категории является возможность дифференцированного подхода к управлению различными категориями. Это позволяет применять к каждой категории товаров общие правила (по частоте заказа, величине страховых запасов, величине наценки и т. п.).

Проведем ABC и XYZ анализ на предприятии ООО «Ромашка» за На основе данных, указанных на рисунке, можно сделать вывод, 

Для единичных аптек вполне достаточно применения совмещенного двухфакторного ABC-XYZ-анализа (алгоритм изложен ниже), позволяющего определить ядро ассортимента аптеки и принимать первичные управленческие решения. Однако эти методы не подходят в полной мере для использования в аптечных сетях.
В аптечную сеть входят различные аптеки (которые можно разделить как минимум на 3 категории). Для них характерны разные клиенты с разной платежеспособностью и разными требованиями к ассортименту. Следовательно, проводя анализ всего ассортимента аптечной сети классическими методами, можно получить только усредненные категории ассортимента всей аптечной сети, которые не будут совпадать с действительными. Для аптек с высокой посещаемостью такой ассортимент будет недостаточно широким, а для аптек, расположенных в спальных районах, этот же ассортимент будет слишком широк.
Другой крайний вариант — провести анализ ассортимента в каждой аптеке, входящей в аптечную сеть. Однако такой подход обуславливает существенные временные и трудовые затраты и требует высокой квалификации сотрудников, выполняющих данную операцию.
Таким образом, разумно все аптеки аптечной сети разделить на несколько категорий, для каждой категории аптек провести анализ ассортимента и определить ядро ассортимента. Далее целесообразно централизованно формировать и контролировать наличие ключевой части ассортимента каждой категории аптек. Формирование же оставшейся части ассортимента следует поручить заведующим аптеками, что обеспечит гибкость ассортиментной политики и оптимальную скорость реакции на изменение предпочтений потребителей.
Всем этим требованиям соответствует система управления ассортиментом, базирующаяся на каскадном двухфакторном ABC-XYZ-анализе, суть которого заключается в определении ядра ассортимента каждой категории аптек, входящих в аптечную сеть. Это достигается распределением всех аптек, входящих в аптечные сети, по категориям путем проведения ABC-анализа аптек по параметру «процент от товарооборота всей сети», а затем последовательным проведением отделом запасов аптечной сети и непосредственно аптеками двухфакторного ABC-XYZ-анализа всего ассортимента аптечной сети по следующим параметрам: объем продаж, получаемая прибыль, стабильность спроса за определенные временные периоды.
Предлагается следующий алгоритм проведения каскадного ABC-XYZ-анализа:
1) отделом запасов аптечной сети проводится двухфакторный ABC-XYZ-анализ всего реестра товарных позиций аптечной сети по следующим параметрам:
объем продаж в натуральном выражении;
получаемая прибыль;
стабильность спроса за предыдущие временные периоды;
2) затем проводится ABC-анализ всех аптек, входящих в аптечную сеть, по параметру «процент от товарооборота всей сети». Результатом данного процесса является определение категорий аптек ( А, B, C);
3) используя все полученные ранее данные, отделом запасов аптечной сети определяется ядро ассортимента для каждой категории аптек (ЯА А, ЯА В, ЯА С);
4) в аптеках проводят двухфакторный ABC-XYZ-анализ ассортимента по таким же параметрам и за те же промежутки времени, что и при анализе, проведенном отделом запасов. Сопоставление результатов ABC- и XYZ-анализа ассортимента аптеки и всего ассортимента аптечной сети используется для внесения коррективов в ядро ассортимента данной категории и определения ядра ассортимента данной аптеки (Я А);
5) отдел запасов, опираясь на собранную из аптек информацию, проводит планирование потребности аптечной сети в товарах, входящих в ядро ассортимента, на определенный промежуток времени;
6) результаты изучения спроса, проводимые каждой аптекой, служат для окончательного формирования аптечного ассортимента.
Рассмотрим подробнее этапы проведения каскадного ABC-XYZ-анализа.
Этап 1. Проведение двухфакторного ABC-XYZ-анализа всего реестра товарных позиций аптечной сети
Достаточно часто в аптеках для исследования ассортимента используют ABC-анализ. Этот метод позволяет классифицировать ресурсы компании по степени их важности. Он эффективен для выделения из множества влияющих факторов и элементов тех, которые имеют особое значение для достижения поставленных целей и поэтому должны обладать высоким приоритетом. ABC-анализ позволяет классифицировать ресурсы компании по степени их важности, опираясь на правило Парето, согласно которому 20 % элементов обеспечивают 80 % результата. По отношению к формированию ассортимента правило Парето может звучать так: 20 % товарных позиций приносят 80 % прибыли, следовательно, надежный контроль 20

Abc xyz анализ выводы для

Рис. 1 - Пример отчета ABC-XYZ анализа для группы товаров, полученный Из представленного примера можно сделать вывод, что, 


Для большей наглядности построили диаграмму Парето в программе MS Excel. ABC анализ. Вывод: в первую очередь необходимо 

Представлены расчёты и выводы. Пример решения задач на проведения ABC анализа и XYZ анализа. Допустим, что предприятие 


К примеру, как я уже писал в статье про ABC анализ, для того чтобы сделать какие либо осознанные и стоящие выводы о вашем 


Сформулированы выводы по обеспечению ассортимента.  Проведение ABC- анализа и XYZ- анализа позволяет решить такие 

Самок простое в логистике – это АВС-анализ (правило 20/80, закон Парето). С него и ABC- и XYZ-анализы применяются в любом компоненте логистике: Когда обсуждалась данная ситуация, то пришли к следующим выводам: 


15, провести ABC-анализ. ABC- и XYZ-анализа, руб. Все расчеты, графики необходимо дополнить комплексными выводами с соответствующими 


Популярно рассказывается про XYZ-анализ: зачем нужен и зачем не нужен.  а затем на фоне полученных выводов пустим в ход XYZ-анализ.  Короче, сказка о великом и могучем ABC-анализе в управлении 

По сути, АВС-анализ – это ранжирование ассортимента по разным Вывод: Проанализировав таким образом вклад каждой группы в 


ABC- и XYZ-анализ проводится с целью проанализировать продажи компании, с целью структурирования и определения чётких 


ABC-XYZ анализ включают в себя оба эти метода и на  Итак, мы можем сделать следующие выводы:.

Имея данные АВС-анализа, делается вывод о необходимости оптимизации товарного Совмещенный трехмерный АВС XYZ анализ в ПК «Юнико».


Совмещенный анализ ABC и XYZ применяется в случаях. Оценки  в ней говорится о важности выводов после проведения ABC-анализа. Методика 

Указаны области применения ABC- и XYZ-анализа, отмечены их Вывод: нельзя ориентироваться только на количество упаковок.


Это ABC-анализ и XYZ-анализ.  Результаты проведения XYZ-анализа  Выше были приведены выводы по результатам отдельно проведенных 

В отличие от анализа abc xyz анализ делит весь ассортимент магазина на Составив таблицу 3х3 и распределив по ней товары, мы делаем вывод о 


Адаптация метода ABC-XYZ анализа для управления ресурсами интернет-  результатов ABC и XYZ анализов группы позволяют сделать выводы о 

Как составить АВС анализ ассортимента: пример в Excel, рекомендации по выводам.


АВС-XYZ-анализ работы с клиентами и дилерами представляет собой два совмещенных метода:  ABC–XYZ-анализ для производителя обуви  Выводы. По результатам анализа можно заключить следующее.

показатель), XYZ-метод часто используется как дополнение к ABC-анализу. Пример расчёта коэффициентов вариации для XYZ-анализа что существенно меньше, чем такой же показатель для товара А. Вывод о степени 


Меню

Логистика производственного заказа


Тариф перемещение задержанного транспортного средства


Подготовка к гиа итоговое повторение по математике


Повторение нумерации


Синтетический и аналитический учет производственных запасов шпаргалка


Проверка качества молочной продукции


Ключевые элементы стратегического планирования


Стратегическое управление и планирование на предприятии


Оптимизация проектных запасов


Склад и складирование в логистике


Управление затратами материально производственными запасами


Учет производственных запасов регулируется


Направления развития логистики


Тара шампунь


Формы преступных организаций


Тар музыкальный инструмент


Организация процесса закупки


Задачи управления материальными запасами


Курсовая задачи управления запасами


Начальник отдела логистики вакансии


Документы контрольно ревизионных служб логистической системы


Методики эффективного управления производственными запасами


Краткосрочное планирование рассчитано


Стратегическое планирование ооо


Купить пластиковую тару под


Основные принципы стратегического планирования


Долгосрочное и краткосрочное планирование на предприятии


Перси эллиот стратегическое планирование рекламных кампаний


Брянск тара


Ведение логистики


Интегральная логистика


Abc xyz анализ запасов товара в аптеке


Ата логистика


Синтаксическое повторение


Abc xyz анализ строительных материалов


Требования к системе гибкого стратегического планирования


Управление заказами интернет магазина


Методы транспортной логистики


Концепции производственной логистики


Сущность и основные понятия логистики


Стратегическое планирование ляско


Транспортные цепи логистика


Модели управления запасами примеры


Как со склада установить оборудование на танк


Методы авс xyz анализа


Повторение строк в стихотворении это


Транспортная компания логистические системы


Транспортная инфраструктура международных логистических систем


Схемы организации перевозок строительных грузов автомобильным транспортом


Проектирование в стратегическом планировании это